Prof. Dr. Duek mit seinem Vortrag, warum der klassische Vertrieb am Ende ist und neue Kompetenzen und neue Skills im B2B Vertrieb gefragt sind. Duek war Mathematikprofessor, Cheftechnologe bei IBM und ist nun freischaffender Autor, Netzaktivist, Vor- und Querdenker und ein sehr gefragter Sprecher. Merksätze aus dem Vortrag von Prof. Dueck: Warum der klassische Vertrieb am […]
Author Archive | Ernst J. Dennstedt MBA
How-to: B2B Neukundengewinnung – in 9 Schritten zu hochqualifizierten Leads
B2B Neukundengewinnung mit Hilfe des Internet (Web4.0, Digitalisierung B2BSales) ist das Gebot der Stunde. Selbst wenn man keine dynamisches Wachstum anstrebt, sind Neukunden schon deshalb notwendig, weil die eigene Kundenbasis über die Zeit aus den verschiedensten Gründen schrumpft. Statistiken gehen von 5% – 25% pro Jahr aus, je nachdem in welchem Geschäftszweig Sie sich befinden. […]
Lesetipp: 10 Skills eines erfolgreichen IT-Verkäufer [Infografik]
Autor: Alex Rammlmair | Selling4Geeks | Geschäftsführer | Der IT-Verkäufer als Zehnkämpfer | 21.9.2016 (mehr …)
Lesetipp: Content Marketing in Nischenmärkten
Autor: Gerrit Klein | Ebner Verlag | Geschäftsführer | Warum Content Marketing die ideale Strategie im Nischenmarkt ist | Kategorie: Content Marketing | 19.9.2016 (mehr …)
So steigern Sie Ihre Domain Authority für ein besseres Google Ranking
Google Ranking beeinflussen durch Steigerung der Domain Authority – das ist eine anspruchsvolle Disziplin. Der 16-jährige (!) Inder Rohit Palit hat der tollen Artikel „How to increase your Domain Authority on your Site“ samt zugehöriger Infografik erstellt, die alle Aspekte zur Steigerung dieser Kennzahl übersichtlich darstellt. (mehr …)
Digitaler Vertriebskanal im IT-Unternehmen [Excecutive Summary]
Ein digitaler Vertriebskanal wird entscheidend sein für die künftige Umsatzentwicklung. Warum? Weil sich das Kundenverhalten massiv geändert hat – auch im B2B – Bereich. Executive Summary für Entscheider. (mehr …)
Linksammlung #Digitalisierung #Vertrieb by Ernst Dennstedt
Die in der „Linksammlung Digitalisierung Vertrieb“ genannten Links passen entweder sehr gut zu meiner Gedankenwelt oder sind mir durch den praktischen Nutzen aufgefallen. Diese Linksammlung ist weder einer Wertung oder Bevorzugung von bestimmten Inhalten noch erhebe ich den Anspruch auf Vollständigkeit. Ich beteilige mich nicht an Affiliate – Programmen noch erhalte ich von Jemanden eine Provision für […]
Neukundengewinnung automatisieren durch richtigen Akquise-Mix
Die Voraussetzung, Neukundengewinnung zu automatisieren, ist die RICHTIGE Präsenz Ihres Unternehmens im Internet. Nur wenn Sie Ihre Strategie zur Neukundengewinnung und der damit verbundenen relevanten Keyword – Wolke erstellt haben und Blog, Landing Pages, Home Page und spezielle Unterseiten der Home Page darauf abstimmen, wird Ihr Neukundenumsatz nachhaltig steigen. (mehr …)
Digitalisierung Vertrieb – B2B Kunden professionell begleiten
Digitalisierung B2B Vertrieb: Die B2B Beschaffung erfolgt zu einem beträchtlichen Teil bereits über das Internet. Studien belegen, dass der erste Weg zur Informationsbeschaffung praktisch immer über eine Suchmaschine führt. Um hier als Anbieter von Lösungen weiter erfolgreich sein zu können, braucht es entsprechendes Wissen über das „neue“ Beschaffungsverhalten der B2B Kunden – und als Schlüsselkompetenz: […]
B2B Vertrieb anschaulich erklärt: „Willst du mich heiraten?“
Der B2B Vertrieb hat sich in den letzten 3 – 5 Jahren fast unbemerkt, dafür aber massiv verändert. Waren lange Zeit persönliche Kontakte zu Entscheidungsträgern oder ein gut kommuniziertes Alleinstellungsmerkmal völlig ausreichend, schaut die Situation heute vielfach ganz anders aus. Wie es dazu kam und welche Auswirkungen das auf den Vertrieb in Ihrem IT-Unternehmen hat? Anschaulich […]
