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B2B Vertrieb anschaulich erklärt: “Willst du mich heiraten?”

Der B2B Vertrieb hat sich in den letzten 3 – 5 Jahren fast unbemerkt, dafür aber massiv verändert. Waren lange Zeit persönliche Kontakte zu Entscheidungsträgern oder ein gut kommuniziertes Alleinstellungsmerkmal völlig ausreichend, schaut die Situation heute vielfach ganz anders aus. Wie es dazu kam und welche Auswirkungen das auf den Vertrieb in Ihrem IT-Unternehmen hat? Anschaulich […]

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Umsatzsprung! Einige IT-Unternehmer tun es bereits … Sie auch?

Umsatzsprung !? 85% aller IT-Unternehmen schaffen es nicht, die 2Mio€ – Umsatzhürde zu überwinden, von einem Umsatzsprung ganz zu schweigen. Dabei geht es auch anders. Einige IT-Unternehmer setzen bereits auf digitalen Vertrieb – und erzielen außergewöhnlich gute Ergebnisse damit. Hier die 10 besten Tipps für Ihren Umsatzsprung. (mehr …)

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Emotionen im Verkauf: Menschen verkaufen an Menschen

Emotionen im Verkauf spielen eine essentielle Rolle. Wir haben Interessenten auf uns aufmerksam gemacht. Im persönlichen Dialog ist es uns gelungen, Vertrauen aufzubauen. All das haben wir geschafft, weil es uns gelungen ist, Emotionen beim Interessenten zu erzeugen. Die 3 letzten Schritte, um den Interessenten zum Kunden zu machen. (mehr …)

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B2B Kunden finden mein Unternehmen mittlerweile von alleine

B2B Kunden finden mein Unternehmen und mein Leistungsangebot von alleine! Das ist das Traum, die Vision, jedes Unternehmers. 6 Tipps wie Sie die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens im Internet signifikant erhöhen. Das war mein großer Traum: B2B Kunden finden mein Unternehmen und mein Leistungsangebot von alleine! Das wollte ich erreichen. Das Internet musste mir dabei zu Diensten sein, weil […]

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Verdammt ich brauch dich, ich brauch dich nicht, verdammt ich …

Verdammt ich brauch dich! Ich brauche Kunden. 2011 hatte ich im Verkauf des ERP Systems MS Dynamics NAV das beste Jahr ever. 2012 ist es fast ansatzlos abgerissen. Wie ich mit meiner digitalen Vertriebsstrategie wieder auf die Erfolgsspur kam und warum kein Weg in KMUs an diesem Thema vorbeiführt, lesen Sie in diesem Beitrag. (mehr …)

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