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Neukundengewinnung automatisieren durch richtigen Akquise-Mix

Die Voraussetzung, Neukundengewinnung zu automatisieren, ist die RICHTIGE Präsenz Ihres Unternehmens im Internet. Nur wenn Sie Ihre Strategie zur Neukundengewinnung und der damit verbundenen relevanten Keyword – Wolke erstellt haben und Blog, Landing Pages, Home Page und spezielle Unterseiten der Home Page darauf abstimmen, wird Ihr Neukundenumsatz nachhaltig steigen. (mehr …)

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Digitalisierung Vertrieb – B2B Kunden professionell begleiten

Die B2B Beschaffung erfolgt zu einem beträchtlichen Teil bereits über das Internet. Studien belegen, dass der erste Weg zur Informationsbeschaffung praktisch immer über eine Suchmaschine führt. Um hier als Anbieter von Lösungen weiter erfolgreich sein zu können, braucht es entsprechendes Wissen über das „neue“ Beschaffungsverhalten der B2B Kunden – und als Schlüsselkompetenz: Digitalisierung Vertrieb. Einige IT-Unternehmer […]

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B2B Vertrieb anschaulich erklärt: „Willst du mich heiraten?“

Der B2B Vertrieb hat sich in den letzten 3 – 5 Jahren fast unbemerkt, dafür aber massiv verändert. Waren lange Zeit persönliche Kontakte zu Entscheidungsträgern oder ein gut kommuniziertes Alleinstellungsmerkmal völlig ausreichend, schaut die Situation heute vielfach ganz anders aus. Wie es dazu kam und welche Auswirkungen das auf den Vertrieb in Ihrem IT-Unternehmen hat? Anschaulich […]

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Umsatzsprung! Einige IT-Unternehmer tun es bereits … Sie auch?

Umsatzsprung !? 85% aller IT-Unternehmen schaffen es nicht, die 2Mio€ – Umsatzhürde zu überwinden, von einem Umsatzsprung ganz zu schweigen. Dabei geht es auch anders. Einige IT-Unternehmer setzen bereits auf digitalen Vertrieb – und erzielen außergewöhnlich gute Ergebnisse damit. Hier die 10 besten Tipps für Ihren Umsatzsprung. (mehr …)

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Emotionen im Verkauf: Menschen verkaufen an Menschen

Emotionen im Verkauf spielen eine essentielle Rolle. Wir haben Interessenten auf uns aufmerksam gemacht. Im persönlichen Dialog ist es uns gelungen, Vertrauen aufzubauen. All das haben wir geschafft, weil es uns gelungen ist, Emotionen beim Interessenten zu erzeugen. Die 3 letzten Schritte, um den Interessenten zum Kunden zu machen. (mehr …)

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B2B Kunden finden mein Unternehmen mittlerweile von alleine

B2B Kunden finden mein Unternehmen und mein Leistungsangebot von alleine! Das ist das Traum, die Vision, jedes Unternehmers. 6 Tipps wie Sie die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens im Internet signifikant erhöhen. Das war mein großer Traum: B2B Kunden finden mein Unternehmen und mein Leistungsangebot von alleine! Das wollte ich erreichen. Das Internet musste mir dabei zu Diensten sein, weil […]

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Verdammt ich brauch dich, ich brauch dich nicht, verdammt ich …

Verdammt ich brauch dich! Ich brauche Kunden. 2011 hatte ich im Verkauf des ERP Systems MS Dynamics NAV das beste Jahr ever. 2012 ist es fast ansatzlos abgerissen. Wie ich mit meiner digitalen Vertriebsstrategie wieder auf die Erfolgsspur kam und warum kein Weg in KMUs an diesem Thema vorbeiführt, lesen Sie in diesem Beitrag. (mehr …)

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