B2B Neukundengewinnung mit Hilfe des Internet (Web4.0, Digitalisierung B2BSales) ist das Gebot der Stunde. Selbst wenn man keine dynamisches Wachstum anstrebt, sind Neukunden schon deshalb notwendig, weil die eigene Kundenbasis über die Zeit aus den verschiedensten Gründen schrumpft. Statistiken gehen von 5% – 25% pro Jahr aus, je nachdem in welchem Geschäftszweig Sie sich befinden. […]
Archive | Leadgenerierung
Linksammlung #Digitalisierung #Vertrieb by Ernst Dennstedt
Die in der „Linksammlung Digitalisierung Vertrieb“ genannten Links passen entweder sehr gut zu meiner Gedankenwelt oder sind mir durch den praktischen Nutzen aufgefallen. Diese Linksammlung ist weder einer Wertung oder Bevorzugung von bestimmten Inhalten noch erhebe ich den Anspruch auf Vollständigkeit. Ich beteilige mich nicht an Affiliate – Programmen noch erhalte ich von Jemanden eine Provision für […]
Neukundengewinnung automatisieren durch richtigen Akquise-Mix
Die Voraussetzung, Neukundengewinnung zu automatisieren, ist die RICHTIGE Präsenz Ihres Unternehmens im Internet. Nur wenn Sie Ihre Strategie zur Neukundengewinnung und der damit verbundenen relevanten Keyword – Wolke erstellt haben und Blog, Landing Pages, Home Page und spezielle Unterseiten der Home Page darauf abstimmen, wird Ihr Neukundenumsatz nachhaltig steigen. (mehr …)
Neuronales Contentmarketing ist der Schlüssel zum Erfolg
Neuronales Contentmarketing ist die Kombination aus gehirngerechter Darstellung von bildhaft erzählten Geschichten mit dem Ziel, den Kaufknopf im Kopf des Kunden zu betätigen. 5 Punkte die Sie nie vergessen sollten. (mehr …)
Emotionen im Verkauf: Menschen verkaufen an Menschen
By Ernst J. Dennstedt MBA on 31/05/2016 in Digitalisierung Vertrieb, Leadgenerierung, Neukundengewinnung
Emotionen im Verkauf spielen eine essentielle Rolle. Wir haben Interessenten auf uns aufmerksam gemacht. Im persönlichen Dialog ist es uns gelungen, Vertrauen aufzubauen. All das haben wir geschafft, weil es uns gelungen ist, Emotionen beim Interessenten zu erzeugen. Die 3 letzten Schritte, um den Interessenten zum Kunden zu machen. (mehr …)
Trusted Advisor in der Zielgruppe sichern Ihren Vertriebserfolg
By Ernst J. Dennstedt MBA on 24/05/2016 in Digitalisierung Vertrieb, Leadgenerierung, Neukundengewinnung
57% des Einkaufsprozesses im B2B Bereich sind bereits gelaufen, wenn der Entscheider das erste Mal einen Verkäufer kontaktiert. In dieser Phase sind Entscheider bereits bestens über Produkt und Unternehmen informiert. 6 Gründe warum es sich lohnt, Trusted Advisor in der Zielgruppe zu sein. (mehr …)
B2B Kunden finden mein Unternehmen mittlerweile von alleine
By Ernst J. Dennstedt MBA on 12/05/2016 in Digitalisierung Vertrieb, Leadgenerierung, Neukundengewinnung
B2B Kunden finden mein Unternehmen und mein Leistungsangebot von alleine! Das ist das Traum, die Vision, jedes Unternehmers. 6 Tipps wie Sie die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens im Internet signifikant erhöhen. Das war mein großer Traum: B2B Kunden finden mein Unternehmen und mein Leistungsangebot von alleine! Das wollte ich erreichen. Das Internet musste mir dabei zu Diensten sein, weil […]
Verdammt ich brauch dich, ich brauch dich nicht, verdammt ich …
By Ernst J. Dennstedt MBA on 10/05/2016 in Digitalisierung Vertrieb, Leadgenerierung, MSDynNAV, Neukundengewinnung
Verdammt ich brauch dich! Ich brauche Kunden. 2011 hatte ich im Verkauf des ERP Systems MS Dynamics NAV das beste Jahr ever. 2012 ist es fast ansatzlos abgerissen. Wie ich mit meiner digitalen Vertriebsstrategie wieder auf die Erfolgsspur kam und warum kein Weg in KMUs an diesem Thema vorbeiführt, lesen Sie in diesem Beitrag. (mehr …)
