Prof. Dr. Duek mit seinem Vortrag, warum der klassische Vertrieb am Ende ist und neue Kompetenzen und neue Skills im B2B Vertrieb gefragt sind. Duek war Mathematikprofessor, Cheftechnologe bei IBM und ist nun freischaffender Autor, Netzaktivist, Vor- und Querdenker und ein sehr gefragter Sprecher. Merksätze aus dem Vortrag von Prof. Dueck: Warum der klassische Vertrieb am […]
Archive | Digitalisierung Vertrieb
So steigern Sie Ihre Domain Authority für ein besseres Google Ranking
Google Ranking beeinflussen durch Steigerung der Domain Authority – das ist eine anspruchsvolle Disziplin. Der 16-jährige (!) Inder Rohit Palit hat der tollen Artikel „How to increase your Domain Authority on your Site“ samt zugehöriger Infografik erstellt, die alle Aspekte zur Steigerung dieser Kennzahl übersichtlich darstellt. (mehr …)
Digitaler Vertriebskanal im IT-Unternehmen [Excecutive Summary]
Ein digitaler Vertriebskanal wird entscheidend sein für die künftige Umsatzentwicklung. Warum? Weil sich das Kundenverhalten massiv geändert hat – auch im B2B – Bereich. Executive Summary für Entscheider. (mehr …)
B2B Vertrieb anschaulich erklärt: „Willst du mich heiraten?“
Der B2B Vertrieb hat sich in den letzten 3 – 5 Jahren fast unbemerkt, dafür aber massiv verändert. Waren lange Zeit persönliche Kontakte zu Entscheidungsträgern oder ein gut kommuniziertes Alleinstellungsmerkmal völlig ausreichend, schaut die Situation heute vielfach ganz anders aus. Wie es dazu kam und welche Auswirkungen das auf den Vertrieb in Ihrem IT-Unternehmen hat? Anschaulich […]
Neuronales Contentmarketing ist der Schlüssel zum Erfolg
Neuronales Contentmarketing ist die Kombination aus gehirngerechter Darstellung von bildhaft erzählten Geschichten mit dem Ziel, den Kaufknopf im Kopf des Kunden zu betätigen. 5 Punkte die Sie nie vergessen sollten. (mehr …)
Umsatzsprung! Einige IT-Unternehmer tun es bereits … Sie auch?
Umsatzsprung !? 85% aller IT-Unternehmen schaffen es nicht, die 2Mio€ – Umsatzhürde zu überwinden, von einem Umsatzsprung ganz zu schweigen. Dabei geht es auch anders. Einige IT-Unternehmer setzen bereits auf digitalen Vertrieb – und erzielen außergewöhnlich gute Ergebnisse damit. Hier die 10 besten Tipps für Ihren Umsatzsprung. (mehr …)
Emotionen im Verkauf: Menschen verkaufen an Menschen
By Ernst J. Dennstedt MBA on 31/05/2016 in Digitalisierung Vertrieb, Leadgenerierung, Neukundengewinnung
Emotionen im Verkauf spielen eine essentielle Rolle. Wir haben Interessenten auf uns aufmerksam gemacht. Im persönlichen Dialog ist es uns gelungen, Vertrauen aufzubauen. All das haben wir geschafft, weil es uns gelungen ist, Emotionen beim Interessenten zu erzeugen. Die 3 letzten Schritte, um den Interessenten zum Kunden zu machen. [twitter_buttons] (mehr …)
Trusted Advisor in der Zielgruppe sichern Ihren Vertriebserfolg
By Ernst J. Dennstedt MBA on 24/05/2016 in Digitalisierung Vertrieb, Leadgenerierung, Neukundengewinnung
57% des Einkaufsprozesses im B2B Bereich sind bereits gelaufen, wenn der Entscheider das erste Mal einen Verkäufer kontaktiert. In dieser Phase sind Entscheider bereits bestens über Produkt und Unternehmen informiert. 6 Gründe warum es sich lohnt, Trusted Advisor in der Zielgruppe zu sein. (mehr …)
B2B Kunden finden mein Unternehmen mittlerweile von alleine
By Ernst J. Dennstedt MBA on 12/05/2016 in Digitalisierung Vertrieb, Leadgenerierung, Neukundengewinnung
B2B Kunden finden mein Unternehmen und mein Leistungsangebot von alleine! Das ist das Traum, die Vision, jedes Unternehmers. 6 Tipps wie Sie die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens im Internet signifikant erhöhen. [twitter_buttons] Das war mein großer Traum: B2B Kunden finden mein Unternehmen und mein Leistungsangebot von alleine! Das wollte ich erreichen. Das Internet musste mir dabei zu Diensten sein, […]
Verdammt ich brauch dich, ich brauch dich nicht, verdammt ich …
By Ernst J. Dennstedt MBA on 10/05/2016 in Digitalisierung Vertrieb, Leadgenerierung, MSDynNAV, Neukundengewinnung
Verdammt ich brauch dich! Ich brauche Kunden. 2011 hatte ich im Verkauf des ERP Systems MS Dynamics NAV das beste Jahr ever. 2012 ist es fast ansatzlos abgerissen. Wie ich mit meiner digitalen Vertriebsstrategie wieder auf die Erfolgsspur kam und warum kein Weg in KMUs an diesem Thema vorbeiführt, lesen Sie in diesem Beitrag. (mehr …)
