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Archive | Customer Journey

Digitalisierung Vertrieb – B2B Kunden professionell begleiten

Digitalisierung B2B Vertrieb: Die B2B Beschaffung erfolgt zu einem beträchtlichen Teil bereits über das Internet. Studien belegen, dass der erste Weg zur Informationsbeschaffung praktisch immer über eine Suchmaschine führt. Um hier als Anbieter von Lösungen weiter erfolgreich sein zu können, braucht es entsprechendes Wissen über das „neue“ Beschaffungsverhalten der B2B Kunden – und als Schlüsselkompetenz: […]

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